مدونة فريلانسجي

تسعير خدماتك الاستشارية بشكل صحيح

القصة اللي هتصدمك مصطفى من الجيزة، مصمم جرافيك شاطر. كان بيبيع التصميم بـ 200 جنيه. كان مشغول طول الوقت لكن مش بيكسب كويس. نصحه صاحبه يرفع أسعاره. رفعها لـ…

القصة اللي هتصدمك

مصطفى من الجيزة، مصمم جرافيك شاطر. كان بيبيع التصميم بـ 200 جنيه. كان مشغول طول الوقت لكن مش بيكسب كويس. نصحه صاحبه يرفع أسعاره. رفعها لـ 800 جنيه. خسر 60% من عملائه القدام. لكن الـ 40% اللي فضلوا كانوا بيدفعوا أكتر وبيتعاملوا أحسن. دخله الشهري زاد 40% وهو بيشتغل أقل.

الزتونة: السعر الرخيص مش بيجيب عملاء أحسن، بيجيب عملاء أصعب.

ليه الـ Freelancers المصريين بيبيعوا رخيص؟

1. الخوف من الرفض

"لو طلبت أكتر، العميل هيروح لحد تاني." ده خوف طبيعي لكنه مش دايماً صح.

2. مقارنة غلط

بتقارن نفسك بأرخص حد في السوق بدل ما تقارن نفسك بالقيمة اللي بتقدمها.

3. عدم الثقة في النفس

"أنا لسه مش محترف كفاية." لو عملاؤك راضيين، انت محترف كفاية.

طرق التسعير الصح

1. Value Based Pricing (الأفضل)

بتسعر بناءً على القيمة اللي بتقدمها للعميل، مش على وقتك.

مثال: لو عملت حملة SEO خلت موقع العميل يجيب 50,000 جنيه مبيعات إضافية، سعرك المناسب مش 2,000 جنيه. سعرك المناسب 10,000 15,000 جنيه.

2. Project Based Pricing

سعر ثابت للمشروع بغض النظر عن الوقت. بيحميك من الـ Scope Creep.

3. Retainer Model

العميل بيدفع مبلغ شهري ثابت مقابل خدمات محددة. أفضل نموذج للاستقرار المالي.

4. Hourly Rate (الأسوأ للـ Freelancer)

بتبيع وقتك. كلما بقيت أسرع، بتكسب أقل. تجنبه قدر الإمكان.

إزاي تحسب سعرك الصح؟

الخطوة 1: احسب تكاليفك

• إيجار (أو حصة من إيجار البيت)

• إنترنت وكهرباء

• أدوات وبرامج

• تأمين صحي

• ادخار

الخطوة 2: حدد الدخل المستهدف

كام عايز تكسب صافي كل شهر؟ ضيف 30% للضرائب والمصاريف.

الخطوة 3: احسب ساعات الشغل الفعلية

مش كل ساعات يومك للعملاء. خصص وقت للتسويق والإدارة والتعلم.

الخطوة 4: احسب الـ Hourly Rate الأدنى

الدخل المستهدف ÷ ساعات الشغل الفعلية = الحد الأدنى لسعر الساعة.

نصائح عملية لرفع الأسعار

1. ارفع الأسعار تدريجياً

مش لازم ترفع 100% دفعة واحدة. ارفع 20 30% كل 6 شهور.

2. ارفع الأسعار للعملاء الجدد أولاً

العملاء القدام ممكن تديهم فترة انتقالية.

3. قدم قيمة أكبر مع السعر الأعلى

لو رفعت السعر، أضف خدمة إضافية أو تقرير شهري.

4. لا تبرر سعرك كتير

"سعري 8,000 جنيه." مش "سعري 8,000 جنيه عشان بشتغل كتير وبستخدم أدوات غالية..."

التسعير في السوق المصري مقابل الدولي

خد بالك: لو بتشتغل مع عملاء دوليين، أسعارك لازم تكون بالدولار وأعلى بكتير.

مثال:

• تصميم لوجو لعميل مصري: 1,500 3,000 جنيه

• نفس التصميم لعميل أمريكي: $150 $500

الفرق ده مش ظلم، ده فرق في القوة الشرائية والسوق.

يلا بينا: ارفع أسعارك النهارده

ابدأ بالعملاء الجدد. قول لنفسك: "سعري الجديد هو X" وقوله بثقة.

الخطوة الجاية: اكتشف مسار بناء الأعمال في فريلانسجي.

استكشف المسارات ابدأ مجاناً